1. Валидация идей — конкурентное поле (8 кандидатов)
  2. План дорисерча v2

План дорисерча v2

Прошлый прогон валидировал конкурентное поле по СТАРЫМ формулировкам котла и не собирал вводные под рельсы. Этот — добирает дельту: (а) новые под-ниши из котла 14.07, (б) поля для 5 требований, (в) данные под клетки G4/G5/G6, K1/K3. Рельсы (MIN(U,W,D)) — этап 3, не здесь.

0. Не переделываем (уже верифицировано)

1. Гэп-матрица (кратко) — против ARTIFACT A + рельс

R1 формула ❌ все (вкл. хвост «выручка/дата») · R2 ICP ❌ все · R3 частота ❌ все / костыль ❌ I03–I06 · R4 right-to-win ❌ все · R5 конкуренты ⚠️ новые под-ниши · 2.4 формат+proof ❌ все · 2.6 retention/NDR ❌ все · 2.7 дифференциация ⚠️ (сырьё в Lane A) · reg/liability-KO ❌ (гейта нет вообще) · G4 ⚠️ точечно · G5 ❌ · G6 ⚠️ · K3 ❌ (сейчас только гипотеза канала; CAC-бенчмарк — winner-only).

2. Лейны

Инпуты каждого агента — SOURCE OF TRUTH (агент ЧИТАЕТ файлы, не берёт мой пересказ)

Определение идеи НЕ дублируется в промпте — агент открывает первоисточник и работает от него. Каждый W1-агент по своей идее I0N обязан прочитать (Read, абсолютные пути):

  1. Котёл — авторитетная формулировка идеи (обновлён 14.07): /Users/ivanzaitsev/Projects/WHODOMORE_AI_Study/artifacts/workeron-test-task/drafts/idea_cauldron_ru.md → взять СВОЮ секцию (I0N): одной строкой · описание · боль/JTBD · гипотеза · монетизация · fit · открытые вопросы. Плюс закрывающие заметки (кластеры/конвергенция) и рамку отбора (§ шапки).
  2. Стримы + занятый pipeline (коллизии): /Users/ivanzaitsev/Projects/WHODOMORE_AI_Study/artifacts/workeron-test-task/02_streams_and_pipeline_ru.md
  3. Своё досье v1 — как ЛИД, не как истину (.../research/ideas-research/competitive_I0N.md, вкл. секцию «(е)»):
    • секция «(е) Независимая верификация» = что уже перепроверено + что помечено REFUTED / CORRECTED / UNVERIFIABLE — эти цифры НЕ переиспользовать как факт (только исправленные версии);
    • матрицы конкурентов v1 = стартовый список, чтобы искать ДЕЛЬТУ, а не с нуля;
    • вердикт по нише v1 = гипотеза под СТАРУЮ формулировку → подлежит пере-тесту (см. калибровку).
  4. Этот план — какие лейны исполнять + 5 требований + клетки рельс (G4/G5/G6/K1/K3).

⚠️ Калибровка доверия к v1 (не брать за чистую монету): v1-досье строились по ДО-обновления формулировкам котла и верифицировались прогонами РАЗНОЙ надёжности. Правила для W1-агента:

Lane A · Расширение конкурентов под НОВЫЕ формулировки (методика: competitive-teardown + competitive-intel)

Определение идеи агент уже взял из котла (см. Инпуты). Здесь — только стратегия охоты + сид-цели (мои курированные зацепки, которых в котле нет), чтобы не начинать с нуля. Мульти-модальный sweep на кейс: alternatives-страницы (G2/Capterra/AlternativeTo), YC-батчи W24–S26, Product Hunt, funding-новости 2024–2026, Reddit/сообщества ICP. Приоритетные новые цели (СИДЫ, не исчерпывающий список — агент расширяет от формулировки котла):

Lane B · Прайсинг + бизнес-модель конкурентов → прайсинг-якорь (методика: pricing-strategy)

По всем конкурентам (старым + новым): живые pricing-страницы → value metric (seat/usage/outcome/retainer), ценовые точки, free-тиры. Тег G6: product-MRR vs сервис-под-MRR. Выход: прайсинг-якорь на идею → «at {прайсинг}» для формулы R1. + Retention/expansion сигнал (2.6 → U-ось рельс, K2): даёт ли модель конкурентов расширение (seats/usage-рост, upsell-тиры, публичные NDR-намёки) — expansion-поверхность или потолок. Одной строкой на идею.

Lane C · ICP-заострение (методика: product-manager-toolkit / персоны)

На идею — 2–3 кандидатных ICP: сегмент · размер компании · гео · роль ЛПР · где обитает (канал). Источники: клиентские списки/кейсы конкурентов, G2-отзывы (кто жалуется), job-титулы в case studies, сообщества. → «for {ICP}» для R1 + вход K3.

Lane D · Костыль + частота (feeds R3 + K1)

На идею: (а) статус-кво spend — что и сколько платят СЕЙЧАС (агентства/фрилансеры/ консультанты/инхаус-время/связка тулов), с ценами; (б) частота боли (ежедневно/еженедельно/квартально) — из отзывов, опросов, workflows. Дельта-фокус: I03, I04, I05, I06 (у I01/I02/I07/I08 костыль уже есть — добрать только частоту). Фазировка: частоту (K1) — лёгко по ВСЕМ 8 (нужна для отсева); детальный costed-crutch (точные суммы) — только по шортлисту (топ-2–3 после рельс), не размазывать на аутсайдеров.

Lane E · G4-срез: foundation-encroachment (1 агент на все 8)

Что OpenAI/Anthropic/Google/Microsoft/Salesforce/HubSpot/Atlassian нативно выкатили или анонсировали 2025–2026, что съедает механизм каждой идеи. Вердикт на идею: «что останется».

Lane F · G5-срез: cost-per-task (методика: llm-cost-optimizer + claude-api; без веба, дёшево)

Фазировка: для отсева — грубый G5-флаг «структурно убыточно?» дёшево по всем 8; точная маржа (типовая задача → токены → цена → маржа при прайсинг-якоре) — только по шортлисту (топ-2–3). Цель флага — поймать G5-kill до рельс, не строить финмодель на всех.

Lane G · Right-to-win AmA/Workhold (R4; главный тред, по файлу 09 + memory, веб не нужен)

Мап идея → активы холдинга. Сиды: I03→Weeden (ритейл, 55 магазинов — живой полигон CRM/лояльности ⭐); I08→AmA Invest сам инвест-холдинг = клиент №1 + deal flow; I07→владельцы ~25 BU = панель дизайн-партнёров; I04/I05→холдинг = мульти-BU полигон управления; I02→любой BU с мульти-тул ops-стеком (retail/real estate/hospitality: CRM+ERP+саппорт+склад — тем ценнее, чем больше связок); I01→Workhold dogfooding (но непро-сегмент ≠ холдинг — честно пометить); I06→BU без брендинга. Плюс: данные, экспертиза, каналы. Рамка котла: AmA не ограничивает выбор — beachhead в плюс.

Lane H · Reg/liability KO-флаг (НОВЫЙ гейт; главный тред + точечный веб)

В рельсах есть G5-маржа, но НЕТ гейта на регуляторную/ответственностную смерть ставки. Добавляем KO-флаг на идею: «есть ли регуляторная/liability-мина, способная УБИТЬ ставку до денег?». Фокус: I08 (ответственность за инвест-оценки, лицензии/дисклеймеры), I07 (advisory-дисклеймеры), health/fin BU AmA (комплаенс). Выход на идею: 🟢 нет / 🟡 управляемо дисклеймером / 🔴 KO-риск. Полный reg-путь (2.8) — winner-only.

3. Волны исполнения + гейты (🚪 = проверка Ивана)

Шаг Что Агентов Модель
W1a ПИЛОТ I02 (🔴 сложнейший): Lane A+B+C+D → draft-паспорт-образец 1 Sonnet
🚪 G-R1 Иван проверяет паспорт-образец: формат · глубина охоты · соблюдение калибровки v1 · дифференциация → правки промпта до тиража — —
W1b тираж остальные 7 идей исправленным промптом 7 Sonnet
W2 Lane E (G4-срез, все 8 одним агентом) 1 Sonnet
W3 Lane H (reg-KO) + грубый G5-флаг + Lane G (right-to-win) + добор паспортов (пп. 6, 8) 0 тред
QA-лайт пул-верификатор ТОЛЬКО verdict-critical цифр, входящих в скоринг 1 Sonnet
Челлендж executive-mentor:devils-advocate по 8 паспортам — самообман в вердиктах/дифференциации 1 агент
🚪 G-R2 Иван: правки ICP/дифференциации по инсайдам · ввод 1.3 (личный advantage) · кластерные решения → юниты скоринга (I02+I03 один продукт? I04+I05+Brain — 3 или платформа? I07+I08?) · ручной kill аутсайдеров — —
Рельсы G-gates → K-knockouts → MIN(U,W,D) + спайк-тест — по утверждённым юнитам 0 тред
ic-sim VC-панель ТОЛЬКО по топ-3 — независимая линза; расхождение с рельсами = разбор 1 скилл
🚪 G-R3 Иван утверждает топ-2–3 → winner-only глубина (§5) + полная верификация победителя — —

Кластерный вопрос решается на G-R2 ДО рельс — иначе скорим не те сущности.

3.1 Скилл-мэппинг

Качество (генерация):

Проверка:

Не подключаем: market-sizing (TAM есть — дубль), ic-sim на все 8 (дорого), пер-паспортные верификаторы (урок v1: низкий ROI).

Экономика: ~9–10 Sonnet-агентов ≈ в 2–3 раза дешевле прошлого прогона (16 тяжёлых). Уроки применены: дельта-задания вместо повторного сбора, консолидация лейнов в одном агенте на кейс, дешёвая модель на lookup, верификация только survivors.

4. Выход: «Паспорт идеи» ×8 (rails-ready + ARTIFACT-A-ready)

passport_I0N.md рядом с досье + сводка в index. Пункты помечены разделом тестового. Формат:

  1. Формула ставки (1.1): We build {продукт} for {ICP} solving {боль} via {механизм} at {прайсинг}, достигая {выручки} к {дате}.
  2. ICP (2.2): 2–3 кандидата (сегмент·размер·гео·ЛПР·канал) + какой первый.
  3. Боль (2.1): что болит · частота · костыль (статус-кво spend — детально только по шортлисту).
  4. Формат + дифференциация (2.4 + 2.7): формат (агент/сервис/гибрид/платформа) + пруф-пойнт из смежного рынка; wedge-дифференциация против кластеров конкурентов (первое приближение).
  5. Retention/expansion (2.6): expansion-поверхность / NDR-намёки или потолок.
  6. Right-to-win (R4 / 1.3-holding): AmA/Workhold активы + честное «нет» где нет. (Личный unfair advantage Ивана (1.3) — НЕ здесь: ввод Ивана.)
  7. Конкуренты (1.5 / R5): расширенная матрица (прямые/непрямые) + прайсинг-якоря; дельта к досье v1.
  8. Пре-чек рельс + KO: G4 (что останется) · грубый G5 (маржа-флаг) · G6 (MRR-честность) · K1 (частота) · K3 (гипотеза канала) · reg/liability-KO (🟢/🟡/🔴).
  9. Вердикт v2 — держится ли v1 после новой формулировки: 🔴 I02/I05/I06 пере-тест вердикта + конкурентов · 🟡 I03/I04/I07 коррекция · 🟢 I01/I08 сверка.

5. Вне скоупа сейчас → WINNER-ONLY (по топ-2–3 после рельс)