21 ставка, из которых выбираем 3–5
Венчур-студия Workhold строит AI-компании под холдингом AmA (~25 бизнесов в 5 индустриях). Задача — выбрать одну продуктовую ставку с проприетарным компаундящим рвом по дизайну, а не обёртку над чужой моделью. Это досье переводит 21 кандидата на понятный язык: суть, почему живёт, где умирает.
Метод: инверсия
Не «придумай идею → проверь ров» (так родился слабый прошлый пул), а «источник рва → выведи идею». Каждый кандидат обязан описать механическую петлю данных, которая компаундит с первых клиентов.
Словарь без жаргона
Термины расшифрованы один раз — дальше карточки на них не тратят место.
- Ров (moat)
- Устойчивое преимущество, которое конкурент не скопирует быстро. Мы строим рвы из накопленных данных, а не из фич.
- Петля данных
- Продукт умнеет от использования: прогноз → реальный исход → точнее → больше клиентов → больше исходов. Как кредитный скоринг.
- Компаунд
- Накопление, которое ускоряется. Первые 10 клиентов дают базу, следующие 100 — недосягаемую для новичка библиотеку.
- Seed (затравка)
- Данные, на которых петля стартует до клиентов. S1 captive (активы AmA) · S2 сам Workhold как AI-студия · S3 ничейный рыночный корпус · S4 продукт создаёт корпус сам.
- Right-to-win
- Почему именно эта команда выиграет. Для S1 — актив AmA. Для S2–S4 обязателен другой источник: экспертиза, dogfooding, скорость, гео.
- K1 (частота боли)
- Как часто покупатель чувствует проблему. Нужна ежедневная/еженедельная — редкая боль не кормит петлю и не держит подписку.
- G4 (гейт foundation)
- Что останется, если лаборатория добавит фичу нативно. Структурный ответ (нейтральность, недоступные данные) держит; тактический («мы глубже») умирает.
- MIN (U·W·D)
- Ранжируем по слабейшей из осей рынок/право-выиграть/ров, не по сумме. Одна двойка топит идею.
- Бюро (bureau)
- Нейтральный третий, куда все игроки сдают данные и получают общую картину. Логика кредитного бюро: банк отдаст историю нейтралу, но не конкуренту. Гиганты: Verisk, D&B, CarFax.
- Acceptance-корпус
- База «что проверяющая сторона реально принимает» — не правила на бумаге, а что инспектор/аудитор/OEM на практике одобряет. Собирается только через поток подач.
- Should-cost
- «Сколько это должно стоить» по эталонной базе. В стройке так работает RSMeans десятилетиями — справочник, на который ссылаются все.
- Give-to-get
- «Сдай свои данные — получи бенчмарк». Механизм, которым бюро набирает корпус: клиент отдаёт цифру, чтобы увидеть себя на фоне рынка.
- Cross-customer benchmark
- Каждый клиент обогащает «норму» для всех. Один клиент такой корпус не соберёт — нужна пестрота многих.
- Exhaust / wedge
- Exhaust — данные-побочка рабочего процесса. Wedge — узкая точка входа, чтобы зайти к клиенту и потом расшириться.
- Captive-доход
- Деньги от своего же холдинга, а не с открытого рынка. Инвестор читает это как самофинансирование, не как рыночный спрос — риск.
- Occupant
- Конкурент, уже занявший нишу. Проверка occupant'а — обязательна: «свободно» ≠ «защитимо».
- PSA
- Софт учёта часов и биллинга в агентствах (Kantata, Scoro). Видит часы, но не текст обещаний в договоре.
- SOW
- Техзадание/договор с расписанными пунктами. «Пункт SOW» = конкретное обязательство, которое может съесть маржу.
- Metrc
- Обязательная система прослеживания каннабиса в штатах США. Ежедневная сверка с ней — ручной труд комплаенс-офицера.
- MCP
- Стандарт подключения инструментов к AI-агентам. Тихая смена схемы MCP-сервера = агент молча начинает врать.
- AP / AR · NRR
- AP — счета к оплате, AR — к получению. NRR — удержание выручки с расширением (растёт ли клиент со временем).
- OEM · prequal
- OEM — производитель оборудования (платит гарантии). Prequal — предквалификация субподрядчика («допускаем ли к тендеру»).
Карточки идей
Каждая карта — суть + сильнейший «за» и сильнейший «против». Клик по карте открывает полный разбор: петля данных, домены, гео, почему живёт, где умирает, аналог, кто платит, дёшевый тест.
Как эти модели умирают
Полезнее запоминать не 21 риск по отдельности, а 5 паттернов смерти — они повторяются. Рядом — защита от каждого.
Карта «семейств» — не выбирай двух близнецов по риску
Две идеи из одного семейства делят один ресурс и один способ смерти. На гейте — диверсифицируй.
| Семейство | Общий ресурс | Идеи | Совет |
|---|---|---|---|
| A · S2-рекурсия | клейм «студия = сенсор» | Seismo, AgentActuary, FactoryBench, ResolveLoop, EvidenceOS, PriceLab, ToolFax | взять max 1–2 (7 делят один right-to-win) |
| B · Стройка AmA | один S1-доступ | TradeScore, BuildFact, BidBank | взять 1 (дешёвая совместная валидация) |
| C · Weeden 55 точек | один S1-доступ | GhostCall, MarginHawk, PermitPilot, Relay, FloorTalk | взять 1–2 |
| D · Acceptance-корпус | одна reg-механика | ClaimForge, PermitPilot, GreenSeal, EvidenceOS | взять 1 сильную |
| E · Free-tool wedge | одна GTM-механика | ClaimForge, MarginHawk, BidBank | GTM переиспользуется — плюс, а не минус |
Сводка «за 30 секунд»
| Идея | Сильнейшая ось | Слабейшая ось | К $100K |
|---|
Лакмусовые вопросы для гейта
Задай каждой идее сам — прежде чем тащить в паспорт-конвейер.
Рекомендованный shortlist
Набран по одной из каждого рискового семейства — чтобы даже если одна ветка риска сработает, ставка не обнулилась. Клик по карте — суть и полный разбор.
Замены под другой фокус
Если хочешь другой разрез — каждая меняет одну из пяти. Клик по карте открывает тот же разбор.
Открытая развилка для Bet Proposal
Решается после паспортов: (а) лид = новичок с D=5, I08 — fallback/бенчмарк; или (б) лид = I08 (надёжность под clock), новички — «куда расширяемся». Выбранные 3–5 идут в полный паспорт-конвейер (finder + verifier + паспорт), где цифры и occupant'ы проверяются по-настоящему. Это досье — для усвоения и выбора, не замена верификации.