Что мы накопали по каждой — своими словами, без терминов. И что бы я выбрал.
Мы прогнали пять продуктов через реальные требования тестового и через живой веб-ресёрч: где болит, кто уже за это платит, насколько рынок большой. Ниже — коротко про каждую, честно. Спойлер: побеждает самая скучная.
Для сетей: аптеки, каннабис-магазины, клиники, стройка — 20–200 точек
У любой сети из полусотни точек — десятки лицензий и разрешений, и все надо вовремя продлевать в разных ведомствах. Прошляпил одну — точку закрыли, штраф, а в каннабисе и вовсе уголовка. Сейчас за этим следят либо вручную (дорогие юристы-аутсорс), либо программы- напоминалки, где подаёт всё равно человек.
Мы делаем агента, который ведёт все продления сам, и продаём это не как софт, а как обещание: «ни одна лицензия не протухнет — или штраф платим мы». Такого никто не даёт.
Почему выигрывает: платят каждый месяц, потому что лицензии истекают всегда — это не зависит от настроения клиента. Цена не выдумана: конкурент в каннабисе уже берёт $289 в месяц за место. Один клиент — сеть 50 точек — это $7–15 тыс. в месяц, значит до цели в $100 тыс. нужно десяток клиентов, а не сотня. И первый клиент реальный: у холдинга AmA есть свой каннабис-бизнес. Из доказательств боли: подрядчик потерял спор на $1 млн из-за просроченной лицензии, диспансер — $15 тыс. штрафа и остановку.
Для небольших семейных фондов и инвест-групп без своих аналитиков
Куча небольших фондов вкладывают миллионы, но штатных аналитиков у них нет — решения принимают на глазок, а после сделки за активом толком не следят. Мы даём разбор сделки за двое суток и потом продолжаем присматривать за портфелем: метрики, тревожные сигналы.
Проверили — боль системная: треть таких фондов уже отдают эту работу на сторону. И спрос живой: MSCI недавно купил похожий сервис, другой стартап поднял $5 млн.
Загвоздка одна, но неприятная: самый удобный первый клиент — сам инвест-холдинг AmA. То есть мы продаём инструмент оценки инвестиций тем, кто инвестициями и занимается. Со стороны это выглядит как «сам себе придумал клиента». Внешний рынок (семейные фонды в США) большой и настоящий, но достучаться до них — долго и через личные связи.
Для розничных и продуктовых сетей 20–200 точек
Магазины тихо переплачивают поставщикам 2–4% — цены ползут вверх, в счета закрадываются ошибки, а контрактные цены нарушаются, и никто этого не ловит. Мы поднимаем счета за год, находим переплату, берём процент от найденного, а дальше следим за новыми счетами по подписке.
Боль тут — самая железная из всех пяти: средняя продуктовая сеть теряет около $37 тыс. в год. И платить за это привычно — целая индустрия аудиторов живёт на проценте от возврата.
Два минуса. Первый: деньги в основном разовые (нашли — получили кусок), а тест просит именно регулярную подписку. Второй: вокруг этих данных уже сидят закупочные кооперативы, так что «пустого поля» тут меньше, чем хотелось. Отличная штука как быстрый приработок внутри другой ставки, но как самостоятельный продукт — слабее.
Для компаний, которые строят продукты на AI-агентах
Компании строят свои продукты поверх AI-моделей, а те молча обновляются и ломают работу — и узнают об этом от разозлённых клиентов. Мы в первые сутки после каждого обновления прогоняем проверку и говорим: «вот здесь у вас отвалилось».
Боль настоящая, с громкими примерами: обновление GPT начало одобрять опасные советы, тихие баги в Claude задели до 16% запросов — и обычный мониторинг этого не видел. Рынок раскалён: конкурент недавно поднял $80 млн.
Как бизнес — самая сильная и защищённая идея из пяти. Но тест — это спринт «$100 тыс. в месяц за четыре месяца ногами», а тут чеки маленькие и продажи медленные. То, в чём Seismo слаба, тест проверяет жёстче всего. Идея мечты — но не под этот экзамен.
Для агентств и брендов, которые реально тратят на рекламу
Обычно «кто наш клиент и на какую боль он клюёт» решают на глазок, а потом вслепую сливают бюджет. Мы делаем иначе: каждую догадку — вот эта персона × вот эта боль — превращаем в живой креатив, запускаем как настоящую рекламу и даём цифрам решить, какая связка реально продаёт. Позиционирование перестаёт быть мнением и становится экспериментом с результатом.
Почему это сильно лучше прошлой версии: за «консистентность бренда» никто платить не хотел. А тут результат — это клики и продажи, и за них маркетологи платят уже сегодня. Витамин превратился в таблетку от боли — это и была главная поломка идеи, ты её починил.
Честная засада: поле людное. Такое тестирование уже делают — Marpipe гоняет комбинации креативов, Wynter проверяет сообщения на панелях, — а сама Meta и Google тестируют комбинации автоматически и бесплатно. С этим и придётся тягаться. Единственное, что реально твоё, — копящаяся библиотека «какая боль продаёт какой персоне в какой нише». Она даёт клиенту ответ за неделю вместо месяца слепого перебора, и её ни Meta не отдаст, ни конкуренты быстро не соберут. Важно: платит не мелкий предприниматель, а агентство или бренд с живым бюджетом — статистике нужен трафик. Для теста я всё равно вёл бы лицензии, но эта версия впервые перестала быть витамином. Это настоящий резерв, а не проект для души.
Бери PermitPilot — лицензии. Не потому что это бизнес мечты, а потому что тест меряет ровно то, в чём она сильна: понятно, кто платит и почему; деньги честно сходятся; платят каждый месяц; первый клиент уже есть внутри AmA; и проверить всё можно дёшево и быстро.
Забавно вышло: самая «скучная» идея — про продление лицензий — обходит красивые истории про AI-инфраструктуру. Потому что задание награждает не размах мечты, а обязательную вещь, за которую платят регулярно. Первый рынок — сети каннабис-магазинов в США: там боль острее всего, цена уже известна, и это как раз одна из индустрий AmA.
Твою идею — теперь в форме проверки позиционирования через рекламу — держим в резерве. Первый шаг с ней не «строить», а взять одну кампанию бренда и за неделю показать, какая из трёх болей реально поднимает конверсию. Поднимает — идея живая, и уже не витамин.
Отчёт по пяти продуктовым ставкам · Workeron test task · 15 июля 2026.
Все цифры — из веб-ресёрча со свежими источниками, подробности и ссылки — в рабочих файлах
evidence_markets_5cases.md и permitpilot_report.md.