Методичка отбора ставки
Один инструмент для всех идей. Берёшь кандидата, гонишь сверху вниз, убиваешь на первом проваленном гейте — дешёвые проверки раньше дорогих. До скоринга доходят только выжившие. Это фильтр, а не генератор идей.
Два прохода
- Кабинет — прогнать все критерии за столом. Даёт правдоподобный балл (гипотеза): ресёрч, аналоги, прикидка экономики. Отсекает мусор бесплатно.
- Поле — для выживших поставить полевые тесты (интервью, лендинг, техспайк, пилот). Даёт фактический балл.
Метка у каждого критерия: [К] закрывается кабинетом · [П] только поле · [К→П] кабинет даёт гипотезу, поле подтверждает.
Ступень 0 · Kill-гейты (вето — любой fail = отсев)
| Гейт | Kill-сигнал | Где |
|---|---|---|
| Скоуп | вне рамки стримов ИЛИ прямой дубль того, что уже строят команды | [К] |
| AI-native | убрал модель мысленно — продукт лишь слабеет, а не исчезает | [К] |
| Kill-гипотеза | не можешь назвать одну фальсифицируемую предпосылку-убийцу | [К] |
| Не обёртка | нет своего актива, если модель добавит это нативно | [К→П] |
| Маржа | contribution margin после стоимости инференса ≤ 0 при целевом MRR | [К→П] |
| Честность выручки | сервис/ретейнер под маской MRR, не помечен явно | [К] |
Ступень 1 · Нокауты (форма ставки — pass/fail)
| Нокаут | Порог pass | Kill-сигнал |
|---|---|---|
| Painkiller × частота | острая боль + использование каждый день/неделю | никто не назвал костыль, за который уже платит; «было бы неплохо» |
| Wedge → расширение | узкий вход → ≥2 соседние поверхности → путь к $100M | не можешь назвать 2-ю и 3-ю поверхность |
| Повторяемый канал | CAC < ½ ARPU на канале, работающем и на 100-м клиенте | канал живёт только через личную сеть фаундера |
| Execution-fit | эта команда строит на доступных данных в окне | для моата нужны данные/люди, которых нет в окне |
Ступень 2 · Скоринг выживших — ранг по MIN, не по сумме
Три оси, каждая 1–5:
- U · Unicorn — свободна ли клетка + тайминг + прочность моата по траектории + потенциал удержания выручки.
- W · Winnability — почему выиграешь именно ты: доступ, актив, право холдинга на победу. Максимум W даёт AmA — первый платящий клиент.
- D · Data-moat — накапливает ли продукт по ходу работы проприетарную петлю данных, которую не скопировать. Главная ось.
Ранг = MIN(U, W, D). Цепь рвётся по слабому звену: идея с D=2 проваливается, даже если U и W по пятёрке. Спайк 5-5-1 → 1. Ровная 4-4-4 → 4.
Спайк-тест. Прошла всё, но нигде нет ни одной 5 → «безопасная посредственность». В топ не берём: нужен хотя бы один запоминающийся угол.
Тай-брейк. При равном MIN — выше право холдинга на победу (не личное преимущество).
Шпаргалка (порядок прогона)
идея
└─ Kill-гейты (6) fail → выброс
└─ Нокаут-фильтры (4) fail → выброс
└─ Скоринг U/W/D → MIN → спайк-тест → тай-брейк
└─ в паспорт-конвейер
Порядок полевых тестов по дешевизне: глубинки (painkiller) → техспайк (execution) → лендинг+трафик (канал). Расширение подтверждается позже всех — нужны живые пользователи.
Предел честности: в защите показываешь план этих проверок с порогами kill, а не готовые цифры по всем клеткам.