Микро-продукты → единороги

Модель

Как это играет — портфель дорожек

Не одна воронка в одно русло. Каждый единорог — своя дорожка: клин продаётся сейчас, врастает в русло, копит корпус. Дорожек несколько — идём по нескольким сразу, объединяя русла там, где они усиливают друг друга, и управляя развитием портфеля сверху.

Одна дорожка — три этажа, сверху вниз по времени:

1сейчас

Клин — вход, который продаётся сегодня

Узкий, понятный продукт с острой болью. У него свой трек продаж и деньги с первого клиента. Пока он работает — молча копит проприетарные данные. Примеры: Regulars, TradeScore, ClaimForge.

Монетизация: прямая выручка с клиента

↓ данные копятся — продукт врастает выше

26–18 месяцев

Русло — слой, куда стекаются клиенты

Платформенный слой поверх нескольких клиньев. В него сходятся клиенты разных продуктов студии — он даёт общий обзор и связку. Само русло ещё не моат; ценно тем, что собирает потоки в одну точку и удерживает выручку.

Монетизация: подписка за слой + удержание выручки (NDR)

↓ каждый исход капает в общий корпус

3год 2–3

Корпус — эндшпиль, который продаётся сам

Накопленный корпус данных «действие → исход» по всей нише. Через 2–3 года он сам становится продуктом — интеллект, бенчмарк, сигнал, — который конкурент не повторит без тех же лет данных. Это финальная форма и главный моат.

Монетизация: интеллект-продукт / бенчмарк-фиды

Портфель

Несколько дорожек сразу

Русел может быть несколько — не всё сходится в одну точку. Двигаемся по нескольким единорогам параллельно; где данные и клиенты усиливают друг друга — русла объединяем, где нет — ведём отдельно. Развитием управляем сверху: где ускорить, где слить, где закрыть.

Дорожка Aклин → русло → корпус

Дорожка Bклин → русло → корпус

Дорожка Cклин → русло → корпус

↓ объединяем где усиливают · управляем развитием портфеля

Отбор

Каждая идея проходит один фильтр 🧪

Убивается на первом проваленном гейте — дешёвые проверки раньше дорогих. Нажми на ступень: раскроются критерии, между ступенями можно переключаться.

Пул · ранг по 4 осям

Продукты

Стрим · вероятность запуска · единорог-потенциал · скорость до денег. Клик по карточке — полное описание. Ранжирование фильтруется.

Скорость до денег: недели кварталы год+ · пунктиром — снятые на гейтах

Единороги

Шесть платформ: клин → русло

Каждый единорог — семья микро-продуктов, кормящих один компаундящий актив. Идём по нескольким сразу, объединяя их там, где усиливают друг друга. В карточке видно, из каких модулей собран; клик — полное наполнение.

← листай · клик по карточке — подробно

Стратегия момента

Два пути — и как действуем на каждом шаге

Главный вопрос — не «какую идею взять», а по каким часам живём. Путь A строит моат, путь B снимает кэш. Они тянут ресурс в разные стороны — разводим явно.

Путь A

Единорог

Дефицит — не деньги, а подтверждённые гипотезы. Медленно, но дюрабельно.

1

Клин с моатомВыбрать вход, который компаундит данные — через фильтр отбора.

2

Captive-сидПервые данные приказом на BU холдинга, без CAC.

3

Пилоты, не масштабКапитал уходит в тесты и валидацию допущений, гейт на каждом переходе.

4

Внешние логотипыNon-AmA сделки снимают captive-риск перед инвесткомитетом.

5

РуслоКлинья студии втекают в общий актив — растёт удержание выручки.

6

КорпусЭндшпиль продаётся сам. Путь к $100M.

Путь B

Выручка

Боль уже в деньгах. Кэш за недели, но моат слабый.

1

Fast-money продукт% с найденного, per-deal, сервис — там, где боль считается сразу.

2

Первые клиентыПродаём результат, не подписку. Гипотез меньше — боль очевидна.

3

Кэш за неделиСамофинансирование, доказанный спрос.

4

Тираж механикиТа же услуга новым клиентам — быстрое масштабирование выручки.

5

Реинвест в путь AКэш финансирует стройку моата. Сам по себе упрётся в потолок — механику копируют, корпус не растёт.

Синтез

Клин на диагонали

Клин, который делает оба. Продукт на диагонали даёт деньги быстро и компаундит актив — не выбор «или-или».
Спутник выручки финансирует стройку. Fast-money снимает hard-clock и покупает время под медленный моат.
Русло держим фоном. Не запускаем напрямую — оно собирается из клина и модулей по мере накопления корпуса.

Пример клина на диагонали — Regulars (агент повторных покупок): деньги быстро при растущем кросс-мерчант приоре. Разбирается отдельным кейсом.

Разделение ответственности

Кто чем владеет

Ставку моделирую целиком, владею не всем. CEO держит A на коммерции; SPO — A на дизайне гипотез и экспериментов, R на исполнении.

Активность	SPO	CEO	CTO	CMO
Гипотезы + kill-критерии	A	C	I	I
Дизайн и запуск экспериментов	A	I	I	C
Eng-оценка, MVP-скоуп	C	I	A	—
Канал, CAC, конверсия	C	I	—	A
Прайсинг · гейт kill/scale	R	A	C	C

Микро-продукты, которые собираются в единорога