1. Workeron — атомарный разбор бизнеса
  2. МАСТЕР-СПИСОК вопросов SPO → CEO. Hard Tech Interview

МАСТЕР-СПИСОК вопросов SPO → CEO. Hard Tech Interview

Дата: 11 июля 2026. Все вопросы из 26 (тактика), 27 (стратегия), 28 §5 (экономика). ⭐ = must-ask (без ответа нельзя решать по офферу) · 🎯 = вопрос сам показывает сеньорность. Это не анкета — веди диалогом, реагируй на ответы. Сверху — приоритетные, ниже — всё остальное по категориям.

🔝 ПРИОРИТЕТНЫЕ (задать обязательно)

⭐ Must-ask — без ответов нельзя решать по офферу

  1. Валидация: Сколько продуктовых гипотез вы проверили за квартал — и сколько убили? (ноль убитых = валидации нет, есть запуски) 🎯
  2. Ресурс под тесты: Есть ли готовая база для глубинок / кандидаты на интервью / поток демо-заявок? Будет ли у меня доступ к трафику/базе, или каждый эксперимент — с нуля?
  3. Маржа: Какова валовая маржа на одном клиенте с учётом 30 дней tuning? Считали ли её вообще?
  4. Роль: Чем именно я владею в первые 90 дней и по каким метрикам меня оценят? Какие 3 проблемы решить первыми? 🎯
  5. Runway: Размер pre-seed, дата, месячный burn? Зарплаты из раунда или из выручки? Сколько FTE vs подрядчики (LinkedIn показывает 8, по моим данным ~30)?
  6. Выручка: Сколько платящих внешних клиентов и структура: .ai vs ретейнеры vs .agency? Есть ли MRR?
  7. Оффер: Зарплата (cash) vs эквити, cliff/vesting? Что с позицией, если seed не поднимется?

🎯 Signal — вопрос сам показывает сеньорность

  1. Оргструктура: Какая структура — функциональная, дивизиональная, матричная, продуктовые команды? Как организованы ~30 человек?
  2. Ядро: Что является продуктовым ядром — что переиспользуется всеми направлениями и строится один раз (memory / gates / integrations / Trust Layer)?
  3. Определение успеха: Что для вас «гипотеза подтверждена» — интерес, предоплата или retention?
  4. Живой эксперимент: По лестнице цен Free→$199→$1,200→$1,900+ уже копятся данные — какие конверсии между ступенями?
  5. Delivery vs продукт: Сколько engineer-hours на один сетап? Какая доля уже из шаблонов без кастома?
  6. Токены: Сколько стоит inference на клиента/мес? Считаете cost-per-completed-task и маржу по когортам — или только cost-per-token? (мостик к вашему вебинару)
  7. Reversibility: Что происходит, когда агент исполнил не то — undo / audit-log / dry-run / kill-switch? Границу critical/non-critical определяет LLM или правило?
  8. Anti-injection: Исполнит ли агент команду «отправь деньги» из тела письма от внешнего отправителя? Как разделяете данные и инструкции?
  9. Пивот: Сайт перешёл с разового $1,900 на лестницу от бесплатного аудита — что подтолкнуло и какие сигналы по конверсии?

📂 ОСТАЛЬНЫЕ по категориям

Стратегия и структура

  1. Как в структуру встроен холдинг AmA — отдельные центры или общий бэкофис? Кто финально принимает продуктовые решения?
  2. Какая стратегия у бизнеса — цель на 12 месяцев (выручка, метрики под seed, PMF в одном направлении)?
  3. Какая продуктовая стратегия и как она следует из бизнес-стратегии? Портфель — это поиск wedge или все всерьёз?
  4. .ai (продукт) или .agency (enterprise-сервис) — что приоритет и куда идут люди/деньги?

Продукт и трекшн

  1. Какой полный список продуктов — в работе и в тестах? Что конкретно является продуктом у каждого: кто платит и за что?
  2. На какой стадии каждый: идея / прототип / пилот / платящие? Кто владелец направления?
  3. Какие продукты уже имеют трекшн и реальных платящих? Какой даёт больше всего выручки сегодня?
  4. Кейс Weeden и «500+ Companies» — это платящие внешние клиенты или пилоты/лиды? (тон: «хочу понять, что уже доказано»)

Валидация (моя роль)

  1. Какой бюджет на эксперимент нормален? Кто согласует запуск лендинга/опроса — я сам или через вас?

Юнит-экономика

  1. Один CSM/инженер ведёт сколько клиентов? Какой % клиентов реально «забирает ключи» и уходит vs остаётся на обслуживании?

Техника

  1. Кто в команде отвечает за security / governance? Есть ли Trust Layer как продуктовый слой, а не обещание?

Пивот и ICP

  1. Telegram/WhatsApp ушли с лендинга, появились страницы под CEO/COO/CCO/CRO — это смена канала или упаковки? Кто теперь ICP?

Роль

  1. Моя зона: одно направление, кросс-портфельная валидация или ядро/инфраструктура? В вакансии SPO — как разведены зоны с CPO и вами?

Стиль (опционально, мягко)

  1. Как команда относится к точности в маркетинге — например, к посту про «3 млн AI-сотрудников Пентагона»? (только если разговор сам ушёл в маркетинг)

Как НЕ спрашивать