1. Workeron — атомарный разбор бизнеса
  2. Вопросы SPO → CEO. Hard Tech Interview (Workeron)

Вопросы SPO → CEO. Hard Tech Interview (Workeron)

Дата: 11 июля 2026. Кто спрашивает: Иван, кандидат на Senior Product Owner (роль — быстрая валидация гипотез: опросы, глубинки, воронки, лендинги). Кому: CEO (Max Gerasichev), встреча Hard Tech (CEO + возможно CPO/SPO). Источник: консолидация вопросов из методичек 24 §6 и 25 §7/§11.6. Как пользоваться: это не анкета — вплетай по 4–6 в диалог. Помечены ⭐ must-ask (без ответов на них нельзя принять оффер) и 🎯 signal (вопрос сам показывает твою сеньорность). Тон вопросов про деньги — спокойный, как норма диligence: «мне важно понимать, из чего строится план».

Блок 1 — Деньги и выживаемость ⭐ (задать обязательно, до оффера)

  1. ⭐ Runway. Размер pre-seed, дата закрытия, текущий runway в месяцах и месячный burn? Зарплаты идут из раунда или из выручки?
  2. ⭐ Команда (структура burn). Публичный LinkedIn показывает ~8 человек, по моим данным ближе к 30 — сколько FTE, сколько подрядчиков/людей со стороны холдинга? (это напрямую про то, на сколько хватает денег)
  3. ⭐ Выручка. Сколько платящих внешних клиентов сейчас? Какой % выручки: новая лестница .ai (Free→$199→$1,200→$1,900+) vs ретейнеры vs enterprise .agency? Есть ли MRR?
  4. Seed. Когда планируете следующий раунд и какие метрики нужны, чтобы его поднять? (это определит, что я должен доказать в первые месяцы)

Блок 2 — Портфель и фокус 🎯

  1. 🎯 Вопрос-рентген. Сколько направлений сейчас live, и какое одно вы бы оставили, если бы пришлось выбрать завтра?
  2. 🎯 Ядро vs обёртки. Что у направлений общее технически — есть ли платформенное ядро (memory / gates / integrations), или каждое строится отдельно?
  3. Критерии ресурса. По каким критериям направление получает ресурсы или замораживается? Есть ли kill-метрики, или решает интуиция?
  4. Экономика направлений. Есть ли платящие в каждом направлении? Какое даёт больше всего выручки сегодня?
  5. «Сотрудники». Ассистенты для рядовых сотрудников — это отдельный продукт или expansion внутри executive-аккаунтов? Кто платит: работник, менеджер, компания?
  6. Инфлюенсеры. Кто покупатель воронки для инфлюенсеров — сам блогер, его продюсер или инфопродукт-бизнес? Модель — фикс, подписка или % с продаж?
  7. CRM. Это агент, работающий с данными в CRM клиента (hygiene, follow-ups), или аудит/настройка CRM (конфигурация)? Это два разных продукта по сложности.

Блок 3 — Валидация (ядро моей роли) 🎯

  1. ⭐🎯 Главный вопрос роли. Сколько продуктовых гипотез вы проверили за последний квартал — и сколько из них убили? (Если убитых ноль — валидации нет, есть запуски. Ответ калибрует всю мою работу.)
  2. 🎯 Определение успеха. Что для вас «гипотеза подтверждена» — интерес, предоплата или retention?
  3. ⭐ Ресурс под тесты. Будет ли у меня доступ к трафику/базе для экспериментов (лиды, подписчики, рассылка), или каждый тест — с нуля?
  4. Бюджет и автономия. Какой бюджет на один эксперимент считаете нормальным? Кто согласует запуск лендинга/опроса — я сам или через вас?
  5. 🎯 Живой эксперимент. По новой лестнице цен уже должны копиться данные — какие конверсии между ступенями Free→$199→$1,200→$1,900+ за первые недели?

Блок 4 — Продукт и техника (Hard Tech-часть) 🎯

  1. 🎯 Reversibility. Что происходит, когда агент исполнил не то — есть undo / audit-log / dry-run / kill-switch? Границу critical/non-critical определяет LLM или жёсткое правило?
  2. 🎯 Anti-injection. Исполнит ли агент команду «отправь деньги», пришедшую в теле письма от внешнего отправителя? Как разделяете данные и инструкции?
  3. Токен-экономика. Видел ваш вебинар «Stop Burning Money on Tokens» — как сейчас устроен cost-контроль: считаете ли cost-per-completed-task, есть ли model routing / caching?
  4. 🎯 Delivery vs продукт. Сколько engineer-hours уходит на один сетап, и какая доля уже собирается из шаблонов без кастома? (индикатор «продукт vs агентство»)
  5. Trust Layer. Кто в команде отвечает за security/governance? Есть ли audit-trail и подтверждение критичных действий как продуктовый слой, а не как обещание?

Блок 5 — Свежий пивот 🎯 (покажет, что следишь в реальном времени)

  1. 🎯 Пивот прайса. Сайт перешёл с разового $1,900 на лестницу от бесплатного аудита — что подтолкнуло и какие ранние сигналы по конверсии?
  2. Смена ICP. Telegram/WhatsApp ушли с лендинга, появились страницы под CEO/COO/CCO/CRO — это смена канала или упаковки? Кто теперь целевой клиент?
  3. Первый кейс. Кейс Weeden — расскажите подробнее, это первый именованный внешний клиент? (тон: «хочу понять, что уже доказано», не «а правда ли»)

Блок 6 — Роль, оргструктура и рост 🎯

  1. ⭐🎯 Зона владения. Чем именно я владею в первые 90 дней и по каким метрикам меня оценят? Какие 3 проблемы вы хотите, чтобы я решил первым?
  2. 🎯 Оргструктура. Как организованы ~30 человек — команды по направлениям или общий пул? Кто финально принимает продуктовые решения?
  3. Моя зона в портфеле. Я валидирую одно направление, работаю кросс-портфельно или строю ядро/инфраструктуру экспериментов?
  4. SPO vs CPO. В вакансии — SPO; как разведены зоны продукта между этой ролью, CPO и вами? (прояснить: ты думал про CPO-уровень)
  5. Менторство. Кто мой спарринг по решениям? С кем я сверяюсь, когда гипотеза спорная?

Блок 7 — Offer / downside ⭐

  1. ⭐ Термы. Зарплата (cash) vs эквити; cliff/vesting?
  2. ⭐ Downside. Что с позицией, если seed не поднимется? Есть ли «мостик» при задержке фандинга?
  3. Стиль (мягко, опционально). Как команда относится к точности в маркетинге — например, к посту про «3 млн AI-сотрудников Пентагона»? (задавать только если разговор про маркетинг зашёл сам; реакция = индикатор культуры)

Топ-8, если времени мало (выучить наизусть)

  1. Runway, burn, из чего платятся зарплаты? (#1)
  2. Сколько платящих и какая структура выручки? (#3)
  3. Сколько гипотез убили за квартал? (#12) 🎯
  4. Что для вас «гипотеза подтверждена»? (#13)
  5. Будет ли доступ к трафику/базе для тестов? (#14)
  6. Что происходит, когда агент исполнил не то — undo/audit/kill-switch? (#17) 🎯
  7. Чем я владею в первые 90 дней и по каким метрикам оценивают? (#25) 🎯
  8. Зарплата/эквити и что с позицией, если seed не поднимут? (#30–31)

Как НЕ спрашивать (landmines)