M4 — Outcome-корпус · charter v1
0 · Статус документа (несущее)
Это charter, не билд-спек: M4 сейчас не строится как продукт. Его работа на годы 1–2 — схема данных + дисциплина записи, которую CategoryPulse и DriftBoard соблюдают с первого дня. Ошибка, от которой защищает этот документ: начать «строить intelligence-продукт» до критической массы корпуса (corpus-gated, 2–3 года) или, наоборот, потерять корпус, не записывая исходы с самого начала.
1 · Positioning statement (будущий внешний продукт)
Для тех, кто делает продуктовые и инвестиционные ставки (студии, холдинги, PE, акселераторы, product-лидеры), M4 — intelligence-слой «что реально конвертит в нише»: связка позиционирование × действие × конверсионный исход × динамика ниши, накопленная на живом трафике портфеля. В отличие от Crayon/Klue (батлкарды для сейлзов), AlphaSense/CB Insights (документы), Similarweb (трафик) и Wynter (мнение панели) — торгует наблюдаемым исходом, а не прокси. Клетка «конверсионный исход × ниша как вход в решение» — по sizing-прогону 16.07 не занята никем.
2 · Корпус — схема данных (что копим с день-1)
Атом корпуса: {ниша/категория · субъект · действие · гипотеза · исход · контекст · дата}.
| Поле | Пример из стека |
|---|---|
| Ниша | категория товара (M2) · сегмент BU (M1) · ICP-кластер (T5-пробы) |
| Действие | уценка 15% · retention-оффер · позиционный angle на сайте · ставка квартала |
| Гипотеза (pre-registered) | «сегмент X среагирует на оффер Y» — фиксируется ДО запуска |
| Исход | маржа-дельта · конверсия · повторная покупка · метрика ставки |
| Контекст | сезон · остатки · трафик-источник · размер BU |
Правило: гипотеза до, исход после, всё с меткой времени. Post-hoc разметка = мусор (главное отличие от Atria/Motion, которые тегируют чужой трафик задним числом).
3 · Компоненты и источники
| # | Компонент | Функционал | Источник | Когда |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Testing front-end | пробы позиционирования на живом трафике портфеля: pre-registered (persona×боль) → first-party конверсия | 🟦 PitchProof (I06-v3), рамка Ивана «внутренний→внешний» | год 1, внутренний |
| 2 | Assumption-ledger | гипотезы ставок DriftBoard → наблюдаемые исходы → калибровка решений | 🟦 I05-top (re-scan T2; клетка свободна: Kruncher/Chronograph трекают метрики, НЕ предположения) | с MIN-пилота M1 |
| 3 | Панель решений собственников | решения 25 владельцев × исходы → decision-корпус | 🟦 I07/T4 (холдинго-внутренний) | год 1–2, приказом |
| 4 | T5 ICP-discovery станок | сигнальные пробы когорт/ниш для новых идей студии (~300 контактов × суб-сегмент) | 🟦 T5 (рамка Ивана) — внутренний модуль AI Factory | по потребности студии |
| 5 | Внешний спайн | outcome-linked positioning + активность ниши как подписной intelligence | 🆕 refit | год 2–3, после гейта |
Кормят корпус: M2 (действие×исход по категориям — самый плотный поток) · M1 (ставки×исходы по BU) · сайт-модуль I06 (позиционирование×конверсия) · T5-пробы. Приток команды: SQ3-04 gojiberry — опциональный канал проб, не ядро. ДНК I08: «движок решений холдинга» (кластер F) живёт здесь — но вход через позиционно-продуктовый сигнал, финансовый андеррайтинг снят как misfit.
4 · Рынок (сводка sizing-прогона 16.07)
| Слой | Размер | Вердикт |
|---|---|---|
| On-ramp (креатив/месседж-тестинг) | SAM <$100M глобально; Wynter ~$2–16M ARR ≈ весь pure-play [EST] | 🔴 тонкий — НЕ продавать standalone |
| Target (decision/market intelligence) | $13.3B '24 → $50.1B '30 @24.7% [MarketsandMarkets]; SAM ~$5–10B | 🟢 приз реальный |
| SOM (внешний, wedge-only) | низкие единицы $M ARR | corpus-gated |
Игроки/консолидация: AlphaSense $7.5B val, купил Tegus за $930M · Klue $62M B, купил Ignition · AdCreative→Appier $38.7M · Motion $30M B. Барьер входа растёт; дифференциатор = проприетарный корпус, не модель.
5 · Фазы и гейты
| Фаза | Что | Гейт |
|---|---|---|
| Internal (год 1) | схема данных внедрена в M2/M1 с день-1; PitchProof-пробы на портфеле; ретро-разметка 12 продуктов Workhold | корпус растёт ≥N атомов/мес без ручного героизма |
| Bridge (год 1–2) | валидация wording-causality там, где владеем и месседжем, и конверсией (свой трафик — единственное место, где тезис проверяем честно) | тезис подтверждён/опровергнут на своих данных |
| External (год 2–3) | спайн = intelligence-подписка для серийных строителей ставок | ≥1 внешний чек за сигнал; корпус покрывает ≥K ниш с достаточной плотностью |
KILL / деградация: корпус не набирает плотность (мало действий с записанными исходами) → M4 остаётся внутренним калибровочным слоем AI Factory, внешний спайн не запускается. Наработки не сгорают — internal-ценность (лучшие решения студии) остаётся.
6 · Anti-scope
- НЕ креатив-тестинг standalone — рынок 🔴 (<$100M SAM), потолок доказан ($15–20K MRR к M4).
- НЕ продавать тезис «формулировка двигает конверсию» — он не доказан независимо (AppsFlyer×Meta: визуал/формат, НЕ месседж отдельно). Внешний продукт продаёт дескриптивный сигнал и динамику ниши, не каузальный клейм. Тезис проверяем сами в Bridge-фазе.
- НЕ «мониторинг всех каналов» — позиционный вход только site→конверсия (решение 16.07).
- НЕ ставка теста $100K/4мес — RED внешне; в тест не считать.
7 · Что требуется от M2/M1 уже сейчас (единственная «стройка» M4 в год 1)
- Поле
hypothesis(pre-registered) в каждом предписании CategoryPulse и каждой ставке DriftBoard. - Запись исхода к каждому действию — не только «сделано», а «что изменилось» (метрика, дельта, дата).
- Единый словарь ниш/категорий между M2, M1 и T5-пробами (иначе корпус не склеится кросс-источниково).
- Владелец схемы — Иван; ревизия схемы раз в квартал.