DriftBoard — продукт-спек v1
1 · Positioning statement
Для владельцев мульти-BU холдингов и коммерческих директоров ритейл-BU, у которых стратегия квартала дрейфует от исполнения незаметно до квартального ревью, DriftBoard — overlay поверх существующих тулов (Asana/Jira/Notion/таблицы), который держит петлю стратегия → работа → исход на языке категорийного бизнеса: метрики исхода текут сами из операционки (CategoryPulse), дрейф виден за недели до ревью. В отличие от OKR-тулов (умерли от ручного ввода — Viva Goals sunset 31.12.2025) и дженерик-overlay-конкурентов (OMNI, Cascade Tapestry, WorkBoardAI — все без вертикальных данных) — не требует миграции и не просит никого ничего вбивать.
2 · Почему только вертикализованный (несущее ограничение)
- Дженерик-клетка закрыта. Петля «стратегия→работа→исход + дрейф» уже шипнута тремя: OMNI/omni3.ai (policy-слой поверх Jira/Asana/Linear/Notion, queryable drift-events — почти клон концепта), Cascade Tapestry AI (живая стратегия + дрейф, enterprise-логотипы), WorkBoardAI (купил Quantive 05.2025, agentic risk-detection). Гринфилда нет.
- Adoption — документированный убийца категории. MSFT убил Viva Goals несмотря на дистрибуцию Teams. Standalone pure-play рынок тонкий ($0.3–0.6B — остальное впитано фичами сьютов).
- Выживает форма с авто-исходом — метрики сами текут из операционки. Это возможно только в вертикали со структурированными данными. У нас она есть: CategoryPulse = источник.
- Открытые швы (оба founder-fit): дистрибуция (AmA 25 BU роллаут = adoption-дерискер, которого нет ни у одного раннего конкурента) + вертикальная глубина (никто не заточен под ритейл/ecom-ритм: ассортимент, категорийный P&L, маржа).
3 · ICP и покупатель
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Первичный | владелец/борд мульти-BU холдинга (AmA = 25 BU) |
| Вторичный | коммерческий директор ритейл/ecom-BU |
| Экстернализация (позже) | mid-market сети, уже стоящие на CategoryPulse (upsell) |
| Anti-ICP | компании без структурированных данных исхода (вернёмся к ручному вводу = смерть) |
4 · Продукт — петля владельца
- Стратегия как спек. Ставки квартала фиксируются структурно: цель · метрика · порог · владелец. Включая бизнес-модель-каскад: ставка BU → P&L-строка (I05-наследие).
- Авто-питание метрик. Исходы тянутся из CategoryPulse и операционных систем: маржа категории, оборот, повторная покупка. Требование: ≥70% метрик без ручного ввода.
- Дрейф-сигнал. «Ставка №3: маржа категории X падает 4-ю неделю против порога; связанные задачи в Asana не двигались 12 дней» — трассировка стратегия ↔ работа ↔ цифра.
- Борд-ритм. Еженедельный дайджест владельцу по всем BU: зелено / дрейф / ставка мертва — убить честно.
- Модуль позиционирования (поздний, I06-наследие). Позиционный спек → консистентность сайта → конверсия. Один money-linked канал (сайт), НЕ «все каналы». Мост в M4-корпус.
4a · Модули и источники (что из чего собрано)
| # | Модуль | Функционал | Источник | Строит |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Стратегия-спек + дрейф-движок (спайн) | ставка как структура (цель·метрика·порог·владелец); сигнал «метрика падает N недель + задачи стоят M дней», трассировка стратегия↔работа↔цифра | 🟦 I04 (overlay Ивана) — целиком, только вертикализованный | Иван |
| 2 | Бизнес-модель-каскад | ставка BU → P&L-строка; VPC/бизнес-модель как живая часть спека | 🟦 I05 — верхний слой каскада; «replace Asana»-часть выброшена | Иван |
| 3 | Борд-ритм / дайджест | еженедельный автодайджест по BU: зелено/дрейф/убить ставку | 🟦 I07 — ДНК Owner-ритма, срезан с advisory до дайджеста (advisory-чеки не бьются: Vistage ×20–40) | Иван |
| 4 | Позиционный модуль (поздний) | позиционный спек → консистентность сайта → конверсия; мост в M4 | 🟦 I06 — site-first; «все каналы» отрезаны как парсер-смерть | Иван, после гейта |
| 5 | Авто-метрики коннектор | ≥70% метрик исхода без ручного ввода — тянет из CategoryPulse | 🆕 refit — ключевое отличие от мёртвого OKR-класса | Иван |
| 6 | Диагностика IT-систем (обслуживающий) | инвентарь систем BU + карта «где живут какие данные» + здоровье потоков — без этого коннектор (№5) слеп | бывш. I02/M5; gate 17.07: модуль, не продукт | Иван, вместе с №5 |
Притоки от команды (модули русла, Иван интегрирует, не строит):
| Сквад-проект | Статус | Что даёт DriftBoard |
|---|---|---|
| SQ4-02 AI company brain | REVIEW | память контекста: «почему ставка такая», решения, история — overlay без памяти = ещё один дашборд |
| SQ3-03 SOP Builder | PLANNED | процессный слой: ставка → процессы → задачи |
| SQ1-11 MaxWorker | IN DEV | outcome-сигналы исполнения («работа сделана/стоит») для дрейф-движка |
| SQ1-07 UniWorkCity | REVIEW | опционально: закрытие скилл-гэпа при дрейфе; не v1 |
Это конвергентная модель студии: 4 Brain-сквада = модули русла, не конкуренты.
5 · Ценность по ролям
| Роль | Получает | Метрика |
|---|---|---|
| Владелец холдинга | дрейф всех BU без совещаний | решение «убить/усилить ставку» на месяц раньше |
| BU-лидер | статус-репорт исчез | часы ритуала → 0 |
| Борд/IC | трассировка капитал → ставка → исход | % ставок с живой метрикой |
6 · Рынок (сводка sizing-прогона)
| Слой | Размер | Динамика |
|---|---|---|
| Target-категория (OKR + SPM) | $5–6B (OKR $1.38B '25 @14.2% + SPM $4.5B '24 @9.8%) [FACT-источники, частичный overlap] | 10–14% CAGR |
| Субстрат work-OS/CWM | $9–14B '25 [FACT-диапазон; методологии расходятся 5×] | 12–16% |
| Pure-play strategy-execution | всего $0.3–0.6B (Cascade $65.5M · Quantive $35M + хвост) | остальное — фичи сьютов |
| SAM | ~$1–2B | — |
| SOM | $1.5–4M ARR, почти весь AmA-captive (25 BU × $3–8K MRR ≈ $1–2.4M + 5–15 внешних логотипов) | — |
Тейлвинды: Viva Goals sunset освобождает enterprise-базу; AI делает «живой/дрейф» строимым. Хедвинды: бесплатный AI-бандл инкумбентов давит цену standalone; усталость CSO от «ещё одного OKR-тула».
7 · Моат и зависимость
- Overlay сам по себе копируем. Моат живёт в двух местах: (а) связка с CategoryPulse-данными — авто-исход, который не смог дать никто из OKR-класса; (б) AmA-дистрибуция — 25 BU приказом в adoption-хрупкой категории.
- Следствие: DriftBoard не запускается без CategoryPulse. Standalone-версия = дженерик-overlay #4 против троих, уже занявших клетку. Жёсткая зависимость, зафиксирована.
8 · Форма денег
- Per-BU подписка: $3–8K/мес холдинг-тир (≈$1–2.4M ARR на AmA при полном роллауте).
- Mid-market тир позже — как upsell к CategoryPulse-базе.
9 · Гейт — MIN-пилот 8–10 недель (5–8 BU AmA)
| Критерий | Порог |
|---|---|
| Авто-метрики | ≥70% без ручного ввода |
| Живость | борд открывает сигнал ≥8 недель подряд |
| WTP | ≥3 BU-лидера готовы платить за кросс-BU норму |
KILL: критерии не пройдены → русло мертво, DriftBoard деградирует во внутренний слой CategoryPulse (борд-дайджест как фича). Наработки не сгорают. Не пытаться пере-питчить как standalone.
10 · Риски
- Adoption — главный (категорийный анамнез). Митигация: авто-исход + роллаут приказом + старт с BU, уже живущих на CategoryPulse.
- Инкумбент-бандл: Asana AI Studio бесплатно с 06.2025 → ценовое давление. Митигация: продаём не AI-фичу, а вертикальную петлю с P&L-каскадом.
- Captive-иллюзия: 25 BU приказом ≠ рыночный спрос. Митигация: WTP-критерий гейта — согласие платить, не пользоваться.
- OMNI/Tapestry ускоряются в вертикаль. Митигация: скорость через готовые M2-данные; их у конкурентов нет.
11 · Anti-scope
- НЕ замена Asana/Jira/Notion — ничего не мигрируем.
- НЕ OKR-тул с ручным вводом — если метрика требует вбивания, она не попадает в v1.
- НЕ мониторинг «всех коммуникационных каналов» (позиционный модуль = только сайт→конверсия).
- НЕ HR/performance-management.
12 · Открытые вопросы
- Выбор 5–8 пилотных BU (критерий: данные исхода уже структурированы).
- Кто «борд» в ритме AmA — состав получателей дайджеста.
- Прайсинг-механика внутреннего роллаута (трансфер-прайсинг vs реальный бюджет BU) — влияет на честность WTP-сигнала.