Стек одной ставки: M2 → M1 → M4

Это не три продукта — это один граф данных с тремя этажами монетизации. Спеки этажей: CategoryPulse (M2) · DriftBoard (M1) · M4-корпус (charter эндшпиля). Вход в исполнение: рабочий пакет — блокирующие решения, пререквизиты, интеграционные контракты, чеклист 30 дней.

Почему нет спека M3 (owner-advisory): рынок снят — WTP-провал (AI-чеки ×20–40 ниже Vistage $13–22k/год); живая ДНК I07 уже внутри пакета: борд-дайджест DriftBoard + панель решений в M4-корпусе. Отдельный документ = воскрешение мёртвой ставки вторым входом.

1 · Почему стек, а не одиночная идея

Deep-sizing (16.07.2026, три параллельных прогона) показал: ни один рынок fit-шортлиста не даёт $100K MRR/4мес рыночной тягой — только captive-бюджет AmA. Клок перестал быть дифференциатором → решает durability: моат + дистрибуция + fit.
Три агента независимо сошлись в одну точку: mid-market ритейл/ecom категорийный интеллект — единственная клетка пула (41 идея), где совпали: открытый шов + сильнейший edge Ивана (ассортиментка/ecom/ops) + готовый полигон (Weeden, 55 точек) + компаундящая петля данных.
M1 как дженерик мёртв (петля «стратегия→работа→исход» уже шипнута OMNI / Cascade Tapestry / WorkBoard; adoption — документированный убийца категории, кейс Viva Goals sunset). Живёт только поверх M2-данных — единственный overlay с авто-исходом.
M4 (positioning/decision-intelligence) — приз $13.3B→$50.1B @24.7% CAGR с ничейной клеткой «конверсионный исход × динамика ниши», но corpus-gated 2–3 года → эндшпиль, не ставка теста.

2 · Архитектура связки

            [ M4 · Копилка результатов ]     ← эндшпиль: продаётся сам по себе (год 2–3)
                 ▲ действие × исход × ниша
            [ M1 · DriftBoard ]              ← панель владельца: стратегия → работа → исход
                 ▲ авто-метрики исхода (без ручного ввода)      ┐
            [ M2 · CategoryPulse ]           ← ядро: ассортимент → уценки + повторные продажи
                 ▲ POS / ecom / остатки / закупка / заказы      │
            [ Диагностика IT-систем ]        ← обслуживающий модуль: инвентарь систем · здоровье
                 потоков данных · план починки — питает авто-метрики M1 и качество данных M2
            [ Weeden 55 точек + ecom-BU AmA ]  ← seed-полигон

M2 = ядро и деньги. Покупается за спасённую маржу и повторную покупку. Генерит операционные данные.
M1 = слой сверху. Те же данные → управленческая петля владельца 25 BU. Без M2 — ещё один мёртвый дашборд; с M2 — авто-исход, который не смог шипнуть никто из OKR-класса.
M4 = корпус. Каждое действие M2/M1 с исходом капает в корпус «категория × действие × исход × ниша». Позиционный модуль (I06: спек → сайт → конверсия) живёт здесь же.
Топливо = инвойс-аудит (MarginHawk-механика): captive-кэш за недели ($1.05B рынок, но contingency/разовый → спутник, не ставка).

3 · Последовательность и гейты

Фаза	Что	Гейт (kill-критерий)
0 → 90 дней	M2-клин на Weeden: markdown-рекомендации + категорийные retention-сегменты	Категорийщик меняет решение по данным ≥1 раз/нед; измеримая спасённая маржа за 60 дней. Нет → ставка мертва («против спредшита» — тот же kill, что валил PitchProof)
90 → 180	M1 MIN-пилот на 5–8 BU AmA поверх M2-данных	≥70% метрик без ручного ввода · борд читает ≥8 недель · ≥3 BU-лидера с WTP. Нет → M1 деградирует во внутренний слой, наработки не сгорают
90 → 365	Экстернализация M2: 3–5 внешних mid-market логотипов (референс Weeden)	0/5 платных пилотов за 6 недель продаж → пересмотр клина
Год 2–3	M4: корпус → intelligence-продукт	Корпус ≥ критической массы ниш; спрос на сигнал подтверждён внешним чеком

4 · Метрика $100K/4мес — честная трактовка

Captive-правда: $100K/4мес достижим как AmA-роллаут (трансфер-прайсинг ~$4K × 25 BU). Это бюджетное событие холдинга, IC прочитает как самофинансирование.
Рыночная правда: открытый recurring — подъём 12–24 мес; SOM near-term $0.3–2M ARR, captive-seeded.
Рекомендованная формула теста: «$100K captive + N внешних референс-логотипов к мес.4» — фиксировать до старта, не после.

5 · Статус решений

✅ Primary = M2 B/A-фьюжн (CategoryPulse), M1 — слоем после гейта, M4 — фоном.
✅ Диагностика IT-систем (бывш. M5/I02) — возврат как МОДУЛЬ, не отдельный продукт (gate 17.07, research/refit-market-sizing/M5_opsstack_health.md). Standalone убит: подписка за аудит рынком не доказана («аудит = разовость» — подтверждено), потолок чека $12–25K/год ниже соседей, вендоры SaaS-менеджмента в одном релизе от клетки, корпус-моат требует 50–100 стеков (12–18 мес). Модуль забирает ~70–80% ценности за ~25–30% стройки; три внутренних заказчика: авто-метрики панели владельца (прямая зависимость) · качество данных ассортиментного ядра · платные предпродажные аудиты для команды, строящей AI-агентов ($15–75K/аудит; скрипт продажи — MIT: 95% GenAI-пилотов без ROI на $30–40B затрат). Ревизия standalone через 18–24 мес: корпус >50 стеков + ≥1 внешний клиент продлился из аудита в мониторинг-подписку.
⏳ Челленджер: «настройщик-OS» (practice-OS для бизнес-настройщиков: диагностика → плейбук → второй мозг → outcome-CRM) — сильнейший чистый fit пула, но НЕ прошёл deep-gate. Прогнать тем же конвейером; планка = M2.
⏳ Развилка формулы $100K — за Иваном.

Sizing-основания: research/refit-market-sizing/M1_workos_strategy.md · M2_retail_ecom_assortment.md · M4_positioning_intelligence.md.