Рельсы отбора ставки — воронка отсева → скоринг
Инструмент: берёшь любую продуктовую идею-кандидат, гонишь сверху вниз, убиваешь на первом проваленном гейте (дешёвые проверки раньше дорогих). До скоринга доходят только выжившие. Это НЕ генерация идей — это фильтр.
Разрешённая по дизайну неоднозначность (CEO не спрашиваем)
Предмет сдачи — Bet Proposal (документ), не отчёт о выручке. Значит судят качество мышления + правдоподобие пути к $100K MRR, не факт денег. → near-term-срок = фильтр достоверности пути, не гильотина для медленных юникорнов. Расхождение «4 мес (текст задания) vs 31 авг (видео)»: короткий срок = стресс-тест, длинный = базовый сценарий. Ставка, живущая только на 4-месячных часах → флаг, не kill.
Ступень 0 · KILL-GATES — вето (любой fail = отсев)
| # | Гейт | Тест на провал (fail = вылет) |
|---|---|---|
| G1 | Scope | не в одном из 5 стримов, ИЛИ прямой аналог видимых 12 задач pipeline. Полный pipeline неизвестен → явный дубль = отсев; иначе допущение + пометка |
| G2 | AI-native | убери LLM мысленно — продукт лишь «станет хуже», а не исчезает → «AI поможет с X», отсев |
| G3 | Kill-гипотеза есть | не можешь назвать 1 фальсифицируемую предпосылку, чей провал убивает ставку → отсев |
| G4 | Не обёртка | нет ответа «что останется, если foundation-модель добавит это нативно» → отсев |
| G5 | Contribution margin | при целевом MRR маржа после стоимости инференса ≤ 0 → структурно убыточный, отсев |
| G6 | Честность выручки | retainer/сервис под маской MRR → не запрещено, но помечай явно и НЕ засчитывай как product-MRR |
Ступень 1 · KNOCKOUTS — форма ставки (pass/fail)
- K1 Painkiller × частота — ежедневное/недельное использование, не «витамин».
- K2 Wedge→expansion — узкий вход → расширяемая поверхность (seats/use-cases/data) → путь к $100M, не потолок $100K.
- K3 Повторяемый канал — CAC < ½ ARPU на канале, работающем и на 100-м клиенте (не разовый толчок).
- K4 Execution-fit — строится этой командой на доступных данных в окне.
Ступень 2 · SCORING выживших — ранг по MIN, не по сумме
| Ось | Что скорим 1-5 |
|---|---|
| U · Unicorn | рынок+тайминг · moat durability · независимость от foundation-модели · NDR-потенциал |
| W · Winnability | демонстрируемо в объёме теста · нарратив defensibility · right-to-win холдинга (не личный advantage) · показуемый time-to-value / task-success |
| D · Data-moat | проприетарный feedback loop · нисходящая cost-per-task · низкая concentration клиентов |
Ранг = MIN(U, W, D), не сумма. Юникорн ломается по слабейшему звену, не по среднему. Спайк 5-5-1 → 1 (фатальный изъян не прощается); ровная 4-4-4 → 4. Чинит «серая тройка побеждает».
Тай-брейк: выше right-to-win холдинга (не advantage Ивана).
Спайк-тест (анти-конформизм): прошла всё, но нигде нет ни одной 5 → «безопасная посредственность» = проигрыш теста на SPO. В топ не пускаем без хотя бы одного memorable-угла.
Нейтрализация bias: G5+K2+K3 топят productized-agency (стрим 2), даже если он быстрее к деньгам; W заменил «алайнмент с ядром» на right-to-win → убрана сикофантия и перекос к стриму 5.
Провенанс: как получены (v1 → критика → v2)
Исходная 3-осевая решётка (GATE / Unicorn-B / Winnability-C, ранг по B+C) прогнана через 3 независимые линзы. Все три сошлись на одних дефектах:
- Аддитивность B+C награждает серую посредственность, топит спайковый юникорн; штраф за расхождение >2 бьёт по честной high-B ставке → замена: ранг по MIN, штраф удалён.
- AI-юнит-экономики нет (cost-per-inference, gross margin, LTV/CAC) → добавлены G5 + ось D.
- $100K MRR за ~7 недель = сервис под маской MRR, решётка не различала product-MRR/retainer → G6.
- Стрим 2 (agency) переоценён, стрим 1 недооценён → нейтрализация bias.
- C5 «алайнмент с ядром» + тай-брейк на advantage Ивана = сикофантия → W right-to-win холдинга.
- Нет гейтов time-to-first-dollar / execution-fit / killer-veto → G-гейты + K4.
Добавки линз: painkiller×частота, wedge→expansion, retention/NDR, task-success-rate (product-strat); foundation-model dependency, customer concentration, moat durability (ic-sim).